一、區(qū)位概況

       莫干山“裸心谷”坐落在湖州市德清縣西部天目山分支，區(qū)域以山體林地為主，風(fēng)景秀美。莫干山本身是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園。景區(qū)以連綿起伏的山巒，綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉等迷人風(fēng)光稱秀于江南，享有“江南第一山”的稱號(hào)。

       莫干山民宿是一個(gè)統(tǒng)稱，在這里匯集著裸心谷、裸心堡、西坡、大樂(lè)小鎮(zhèn)姑娘、游子山居等大量名聲在外的民宿。區(qū)位上東南距杭州60公里，東北距上海190公里，北距南京280公里?！都~約時(shí)報(bào)》曾評(píng)選了全球最值得一去的45個(gè)地方，莫干山排名第18位。CNN稱這里為長(zhǎng)城之外，15個(gè)

必須要去的中國(guó)特色地方之一?；谡憬虑辶己玫恼汰h(huán)境，目前莫干山正在孵化大量的優(yōu)秀民宿品牌。

項(xiàng)目區(qū)位

二、項(xiàng)目概況 

     鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，美、英等外國(guó)勢(shì)力開(kāi)始在莫干山上修建別墅、教堂，“洋文化”開(kāi)始與莫干山“結(jié)緣”。由于莫干山本身就是傳統(tǒng)的避暑勝地，因此，大量名人留下了難以計(jì)數(shù)的詩(shī)文、石刻以及二百多幢式樣各異、設(shè)計(jì)美觀的名人別墅。這二百多幢別墅無(wú)一雷同，分別代表了歐、美、日、俄等十多個(gè)國(guó)家的建筑風(fēng)格，使莫干山素有“世界建筑博物館”之美稱。

莫干山景區(qū)標(biāo)志性建筑——裸心堡

       莫干山文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)（裸心谷）項(xiàng)目位于德清縣莫干山鎮(zhèn)廟前村，投資3億元左右，占地約230畝。該項(xiàng)目由藝術(shù)酒店及民宿、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工匠區(qū)、餐飲購(gòu)物體驗(yàn)館、青年藝術(shù)家駐留工作室、美術(shù)館、茶藝館、休閑馬場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)交互組成。

項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)特色：

       （一）360度觀景臺(tái)。觀景臺(tái)可以眺望小鎮(zhèn)所有美景，從日出到日落、景觀錯(cuò)落，竹海、水庫(kù)、溪流一切美景盡收眼底。

360度觀景臺(tái) 

     （二）水下餐廳和美術(shù)館是小鎮(zhèn)的藝術(shù)亮點(diǎn)，利用獨(dú)特的建筑構(gòu)造和地勢(shì)條件將建筑物置于水下，讓人感覺(jué)在水中卻不知水流。       （三）形式多樣的游客活動(dòng)中心       多種山地特色活動(dòng)中心，不斷豐富著游客的身心體驗(yàn)。項(xiàng)目目前根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀毁Y源稟賦和人文資源改擴(kuò)建了陶藝館、茶藝館、竹藝館、博覽館、馬術(shù)館等多種特色活動(dòng)場(chǎng)館。       （四）風(fēng)格迥異的建筑       項(xiàng)目建設(shè)方從國(guó)內(nèi)外多名設(shè)計(jì)師中精選各風(fēng)格派系的設(shè)計(jì)大師，研習(xí)世界各地的著名建筑風(fēng)格，設(shè)計(jì)建造了項(xiàng)目核心的多處風(fēng)格迥異的特色建筑，形成了小鎮(zhèn)獨(dú)有的“洋氣”。

“洋家樂(lè)”民宿一隅三、項(xiàng)目特點(diǎn)
（一）“洋家樂(lè)”運(yùn)營(yíng)觀念與模式展 

     遠(yuǎn)離都市、回歸自然、低碳環(huán)保是諸多“洋家樂(lè)”揚(yáng)名中外的內(nèi)涵。在最初開(kāi)設(shè)的裸心鄉(xiāng)里，室內(nèi)的家具用當(dāng)?shù)貥?shù)墩做成圓桌，用舊木頭搭成長(zhǎng)條桌，用樹(shù)樁做凳子等等，房間沒(méi)有空調(diào)與燃?xì)?，夏天電扇，冬日火爐。客人登記入住時(shí)必須保證節(jié)水節(jié)電，不許在室內(nèi)抽煙等等，主人甚至鼓勵(lì)客人自己動(dòng)手做飯。這些低碳、環(huán)保觀念完全符合國(guó)際旅游新潮流，不僅深得專家們的贊賞推廣，也對(duì)習(xí)慣城市酒店的都市人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差與支持。       部分學(xué)者認(rèn)為“洋家樂(lè)”贏在它與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。普通農(nóng)家樂(lè)多是農(nóng)民經(jīng)營(yíng)，方式簡(jiǎn)單，依附景點(diǎn)而存在，依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲利，缺少深層次的理念。而“洋家樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)者多為外國(guó)人或上海專業(yè)文旅投資者，有時(shí)尚理念、市場(chǎng)嗅覺(jué)、思維活躍，倡導(dǎo)無(wú)景點(diǎn)式的健康休閑旅游，例如騎馬、賞茶藝、散步、騎車、釣魚(yú)等，做到了人和自然真正的融合。

莫干山騎行道路

（二）規(guī)劃先行

       當(dāng)?shù)卣群缶幹屏恕赌缮絿?guó)際休閑旅游度假區(qū)總體規(guī)劃》、《和美家園建設(shè)總體規(guī)劃》，明確了莫干山鄉(xiāng)村旅游高端、精致、國(guó)際化的發(fā)展方向，也為“洋家樂(lè)”進(jìn)一步走時(shí)尚潮流、綠色環(huán)保、品位高端的“大氣”路線提供支持。

       同時(shí)，德清縣出臺(tái)了全國(guó)首個(gè)鄉(xiāng)村民宿的縣級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定》，從法律層面上規(guī)范推動(dòng)“洋家樂(lè)”健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

       此外，政府積極推進(jìn)莫干山國(guó)家登山健身步道、環(huán)莫干山異國(guó)風(fēng)情觀光線建設(shè)，串點(diǎn)成鏈、高品質(zhì)打造西部環(huán)莫干山異國(guó)風(fēng)情休閑觀光帶和東部歷史人文觀光帶。還引進(jìn)全球首個(gè)探索極限基地，促進(jìn)以“洋家樂(lè)”為主的中高端民宿業(yè)的健康發(fā)展。

“洋家樂(lè)”民宿一隅

莫干山裸心谷“洋家樂(lè)”調(diào)研內(nèi)容

一、項(xiàng)目概況 

     “裸心谷”由德清縣文化旅游發(fā)展集團(tuán)整體策劃與運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目中較為著名的“洋家樂(lè)”民宿有11家左右，包括西坡、十八邁、尚坡、西塢里73號(hào)、山中小筑、大樂(lè)之野、隱居莫干、清境原舍等，原始投資者分來(lái)自南非法國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)、韓國(guó)、俄羅斯等10多個(gè)國(guó)家。

       風(fēng)格迥異的“洋家樂(lè)”成為德清旅游的一種新業(yè)態(tài)，圍繞“裸心理念”展開(kāi)，提倡遠(yuǎn)離都市塵囂困擾，回歸生命純凈狀態(tài)，與自然、環(huán)境和周圍生靈融為一體，享受純美自然的生活理念。莫干山“洋家樂(lè)”的運(yùn)營(yíng)核心是用品牌、情懷、價(jià)值、原生態(tài)來(lái)管理民宿，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、生活和生態(tài)的“三生融合”持續(xù)發(fā)展。

裸心谷實(shí)景

（一）規(guī)模范圍 

     “洋家樂(lè)”——裸心谷，目前總占地面積229畝，主要分南北兩個(gè)區(qū)域，南區(qū)為住宿和會(huì)議中心，北區(qū)為休閑娛樂(lè)區(qū)。（二）區(qū)位交通       區(qū)位——裸心谷位于莫干山南側(cè)，以莫干山風(fēng)景區(qū)為制高點(diǎn)，莫干山鎮(zhèn)、筏頭鄉(xiāng)和武康鎮(zhèn)的上柏、城西、對(duì)河口、三橋等區(qū)域，德清縣的西部，是生態(tài)環(huán)境保護(hù)區(qū)，也被稱作環(huán)莫干山旅游休閑觀光區(qū)。

衛(wèi)星區(qū)位

       交通——距離杭州北60公里，一個(gè)半小時(shí)車程，距離上海200里，僅兩個(gè)半小時(shí)車程，上海往返德清的高鐵已開(kāi)通。高鐵從上海到德清兩個(gè)小時(shí)，從杭州到德清全程15分鐘。

（三）運(yùn)營(yíng)單位簡(jiǎn)介

       德清縣文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司成立于2017年5月，是經(jīng)德清縣人民政府批準(zhǔn)成立的現(xiàn)代大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司注冊(cè)資本金25億元，業(yè)務(wù)涉及文化旅游資源綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)、景區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理、房地產(chǎn)、酒店及民宿投資和經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理及資產(chǎn)租賃等多個(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)成立以來(lái)實(shí)施“一手抓市場(chǎng)，一手抓經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，主攻大項(xiàng)目，整合強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，謀劃促創(chuàng)新，完成投資超30億元，實(shí)現(xiàn)全縣旅游產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。二、功能布局       “裸心谷”項(xiàng)目依托在地的山谷與丘陵地勢(shì)，總體分為南區(qū)、北區(qū)兩大功能區(qū)域。（一）南區(qū)——設(shè)計(jì)以靜區(qū)住宿體驗(yàn)為主，配套多座獨(dú)棟民宿和會(huì)議中心等，建有約30幢樹(shù)頂別墅、40幢夯土小屋，1個(gè)會(huì)議中心、1個(gè)露天劇院、1個(gè)露天泳池等。

（二）北區(qū)——設(shè)計(jì)以動(dòng)區(qū)娛樂(lè)體驗(yàn)為主，配套馬場(chǎng)、徒步康養(yǎng)、山地自行車、陶藝館、路虎越野中心、茶藝館、白茶園、項(xiàng)目館等

功能分區(qū)

三、項(xiàng)目組成

（一）樹(shù)頂別墅+夯土小屋

       “裸心谷”住宿類型包括樹(shù)頂別墅和夯土小屋共計(jì)約70棟121個(gè)房間，專注團(tuán)隊(duì)拓展、家庭度假、婚期蜜月、時(shí)尚派對(duì)等功能定位。定價(jià)約2500元/晚?間。       樹(shù)頂別墅——約30棟樹(shù)頂別墅采用亞非風(fēng)格的設(shè)計(jì)，出benwood Studio的知名建筑師葉凱欣，采用獨(dú)棟復(fù)式設(shè)計(jì)，提供豪華的雙臥室、三臥室或四臥室套房選擇。挑高的樓層、從地板到天花板的玻璃幕墻再疊加高于樹(shù)冠的整體高度，提供了絕佳的莫干山風(fēng)景視野。

樹(shù)頂別墅

       樹(shù)頂別墅的獨(dú)立院舍位于山林之巔，客房?jī)?nèi)擁有私密的會(huì)客休閑空間和高聳木質(zhì)斜頂下的睡眠區(qū)，雙露臺(tái)中有聯(lián)通兩棟會(huì)客廳的休閑坐席，另一個(gè)則擁有露天浴池或水療浴缸，適合全家出游、好友相聚以及高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。下層則設(shè)置兩可套房式睡房，窗畔設(shè)置舒適的水療浴缸，室內(nèi)用貼近自然的木材、石材構(gòu)成，極富隱逸韻味。

樹(shù)頂別墅臥室

       夯土小屋——約40幢夯土小屋，隱匿于精密青的松林間，鋪著松針的入戶走廊飄蕩著林木的清香。小屋為半開(kāi)放式建筑，由上海本土和國(guó)外設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)，有寬敞的外挑露臺(tái)環(huán)繞，可與自然親近，設(shè)有舒適的水療按摩浴缸，戶外花酒淋浴間可感受真正的熱帶雨林式放松休閑效果。

夯土小屋

室內(nèi)設(shè)計(jì)

（二）餐飲配套

       “裸心谷”的餐飲配套，主要包含融合亞洲和非洲建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格的Kikaboni餐廳、自然開(kāi)放式田野餐廳和泳池酒吧 

Kikaboni餐廳

田野餐廳

（三）會(huì)議設(shè)施

       Indaba會(huì)議中心——800平方米的生態(tài)建筑類型的會(huì)議中心，主要承接世界500強(qiáng)、大中型上市公司企業(yè)高端活動(dòng)、時(shí)尚品牌的發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等。主要包括：曼德拉廳、羅廳、蔡廳、沈廳和姚廳以及日落觀景臺(tái)。

Indaba會(huì)議中心

（四）娛樂(lè)設(shè)施

       路虎體驗(yàn)中心——上海、杭州、湖州多地國(guó)內(nèi)知名路虎車友會(huì)的固定娛樂(lè)聚會(huì)場(chǎng)所，承接路虎新品發(fā)布會(huì)、越野性能測(cè)試與體驗(yàn)等活動(dòng)。

路虎衛(wèi)士年會(huì)

       馬術(shù)中心——項(xiàng)目擁有設(shè)備完備的馬術(shù)場(chǎng)，可容納20匹成年馬，設(shè)有馬術(shù)賽道及跑馬山道。

馬廄

       文化體驗(yàn)設(shè)施——針對(duì)追求文化內(nèi)涵的休閑或商務(wù)旅客需求，位于白茶園西側(cè)的四棟風(fēng)格獨(dú)特的建筑，設(shè)計(jì)環(huán)繞一處小湖，內(nèi)容包含特色文化主題的茶藝館、竹藝、設(shè)計(jì)館及陶藝館。旅客可以體驗(yàn)制作具有地方特色的手工藝品、品嘗裸心谷出產(chǎn)的白茶、在陶藝轉(zhuǎn)盤(pán)上捏制茶壺、親手采摘新鮮的茶葉，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐闹饕罘绞健⒅窳址N植，以及了解裸心谷與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作的眾多環(huán)境保護(hù)項(xiàng)日。

陶藝館 

     其他體驗(yàn)設(shè)施——“裸心谷”設(shè)有3個(gè)戶外泳池（其中1個(gè)為冬季水溫加熱泳池）、山地自行車道、登山道以及有機(jī)農(nóng)莊、讓旅客可以享受更多的自然生態(tài)美景，當(dāng)?shù)氐囊吧鷦?dòng)植物，以及莫干山清新的山野空氣，此外還為小朋友們特設(shè)一處名為小芽樂(lè)園的兒童樂(lè)園。

室外泳池

四、“裸心谷”民宿產(chǎn)業(yè)特色

（一）低碳環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)理念       項(xiàng)目設(shè)施多采用綠色建筑、生態(tài)建筑，最大限度地實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生。所有建筑都是低密度、小規(guī)模的開(kāi)發(fā)，同時(shí)集中將建筑物建在開(kāi)發(fā)前已被砍伐過(guò)的區(qū)域，使建筑物與周圍的自然環(huán)境融為一體。

       例如，住宿房間、馬廄、茶藝館、陶藝館等產(chǎn)生污水的建筑全部納入園區(qū)污水循環(huán)系統(tǒng)，污水經(jīng)歐盟認(rèn)證的污水處理站循環(huán)處理后再次回到建筑物內(nèi)進(jìn)行節(jié)約利用（據(jù)悉，現(xiàn)項(xiàng)目已并入當(dāng)?shù)匚鬯芫W(wǎng)，該系統(tǒng)可供展示），并且設(shè)計(jì)建造了雨水收集循環(huán)再利用系統(tǒng)，架設(shè)光伏太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，發(fā)電功率400千瓦，一并節(jié)約園區(qū)整體能耗。

樹(shù)頂別墅節(jié)能設(shè)計(jì)

中水再循環(huán)設(shè)計(jì) 

     夯土小屋、茶藝館、項(xiàng)目館等采用石邇墻（一種先進(jìn)可持續(xù)建筑技術(shù)，具有極大的蓄熱能力及良好的隔熱性能。石邇墻的模板和所有成分都能在當(dāng)?shù)孬@得——模板、土壤、水泥、水和氧化物，創(chuàng)造出真正融入場(chǎng)地的墻體，石邇墻需要的水泥遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)的混凝土，并排除了對(duì)化學(xué)密封劑和加工處理的需求，所以健康無(wú)毒）構(gòu)筑，采用當(dāng)?shù)刂裰泼┎萁ㄔ旌煌廖蓓?。雙層中空玻璃門(mén)窗設(shè)計(jì)。室內(nèi)通風(fēng)，日照充足。樹(shù)頂別墅采用SIP結(jié)構(gòu)保溫板預(yù)制而成。SIP結(jié)構(gòu)保溫板是一種高性能建筑墻體材料，采用結(jié)構(gòu)板材做面材，保溫材料做夾芯，集結(jié)構(gòu)和保溫、隔熱性能于一體，極大地減少空調(diào)的能源消耗。同時(shí)SIP結(jié)構(gòu)保溫板在施工過(guò)程能加快施工速度和減少施工建筑垃圾。

光伏輔助供電和石邇墻構(gòu)造

（二）內(nèi)求匠心、外樹(shù)品牌，突出城鄉(xiāng)融合的產(chǎn)業(yè)定位

       內(nèi)求匠心——裸心的高層團(tuán)隊(duì)親自參與設(shè)計(jì)、建造以及經(jīng)營(yíng)旗下的民宿。確保在設(shè)計(jì)、建材、節(jié)能及環(huán)保方面都達(dá)到最高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還保證提供頂級(jí)舒適的環(huán)境以及頂尖的服務(wù)。

       在設(shè)計(jì)上，裸心是由葉凱欣女士（裸心集團(tuán)的主席及首席設(shè)計(jì)官｜上海伍得帕德加工作室合作伙伴）設(shè)計(jì)的，突出莫干山當(dāng)?shù)靥厣?，最大限度利用鄉(xiāng)村原有構(gòu)筑物改建成民宿。同時(shí)，打造莫干山獨(dú)有的“洋人”休閑度假文化——從民國(guó)時(shí)期洋人避暑度假到改革開(kāi)放時(shí)期全民旅游觀光再到新時(shí)代成功人士生態(tài)休閑度假的文化傳承與迭代。

左：豬圈改建的民宿，右：茅廁改建的咖啡館

豬食槽改建的洗臉池

       在建造上，所有的建造過(guò)程都在裸心團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管下進(jìn)行，以確保達(dá)到最好的品質(zhì)及最高的標(biāo)準(zhǔn)。建造過(guò)程以當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的建材以及傳統(tǒng)的建筑工藝為主并結(jié)合了最先進(jìn)的建筑技術(shù)。設(shè)計(jì)師堅(jiān)持使用當(dāng)?shù)亟ㄖ牧虾凸に?，聘用了超過(guò)300名附近村莊的村民來(lái)建造有當(dāng)?shù)靥厣臉?gòu)造物，展示了各種各樣瀕臨消失的傳統(tǒng)工藝，運(yùn)營(yíng)方面也保持著當(dāng)?shù)貑T工的高比例，讓當(dāng)?shù)厝顺浞秩谌氲巾?xiàng)目中獲得收益，目前裸心387名員工里面有265名是當(dāng)?shù)?/p>

人。

當(dāng)?shù)亟ㄖそ?nbsp;

     在經(jīng)營(yíng)管理上突出人的服務(wù)與溫暖，裸心團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持既要提供個(gè)人化和極具專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，把旅客當(dāng)成自家人看待，堅(jiān)持裸心的理念?？腿荷希珳?zhǔn)定位上海市高端精英人士和國(guó)外友人等短途散客為主，片區(qū)輻射江浙滬地區(qū)。

當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力與高端服務(wù)的融合

定制化、專業(yè)化服務(wù)，圖為國(guó)外高端西點(diǎn)師共享烹飪等

       外樹(shù)品牌——“裸心”的品牌打造以莫干山情懷為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)名為“裸心”的生活方式、精神信仰、創(chuàng)新創(chuàng)意，即“逃離喧囂、回歸自然、恢復(fù)健康”，突出與城市豪華酒店、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)的差異。同時(shí)，通過(guò)外部活動(dòng)、影視節(jié)目導(dǎo)流、公眾人物影響力等在客群中引爆吸引力。

高端酒會(huì)

《拜拜啦、肉肉》節(jié)目錄制場(chǎng)地

（三）創(chuàng)意獨(dú)特的度假體驗(yàn)

       路虎體驗(yàn)中心、馬術(shù)中心、陶藝館、茶藝館、竹藝館、露天劇院、水療館、小芽樂(lè)園、田舍餐廳等都給客人獨(dú)特的活動(dòng)體驗(yàn)。例如，客人可以體驗(yàn)最新的路虎車型，感受它的性能，更能在由路虎全世界知名的道路設(shè)計(jì)師規(guī)劃的山地道路中，體驗(yàn)全地形駕駛的激情與自由?！奥阈摹蹦壳坝惺嗥テ贩N優(yōu)良的駿馬和小馬駒，針對(duì)各種年齡段的客人提供騎馬課程，馬廄提供各種所需的騎馬裝備。如果客人是非常有經(jīng)驗(yàn)的騎手，他們還能租借馬匹到山林間自由馳騁。

五、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)介 

     目前，“裸心谷”121個(gè)房間基本投入約1.6個(gè)億，平日房間均價(jià)在2500元/晚，節(jié)假日略微上浮?！奥阈谋ぁ逼饺辗块g均價(jià)在3500元/晚上，年?duì)I業(yè)額在1.4個(gè)億，入住率75%—85%，實(shí)現(xiàn)一個(gè)床位年稅收10萬(wàn)元，“山水談”、“隱西39”等單棟民宿（規(guī)模在十幾個(gè)床位）年利潤(rùn)可達(dá)500萬(wàn)，入住率可達(dá)90%。“西坡”7棟29房間1500萬(wàn)投入，15-16年入住率90%，18-19年入住率75%以上，2-3年收回成本。

六、“點(diǎn)狀供地”政策扶持

       浙江省德清縣是《關(guān)于授權(quán)國(guó)務(wù)院在北京市大興區(qū)等33個(gè)試點(diǎn)縣（市、區(qū)）行政區(qū)劃暫時(shí)調(diào)整實(shí)施有關(guān)法律規(guī)定的決定》（人大常會(huì)字〔2015〕1號(hào)）中土地改革三項(xiàng)試點(diǎn)的33個(gè)試點(diǎn)區(qū)縣之一，在上位政策上給予了創(chuàng)新探索的權(quán)限。浙江省出臺(tái)的《關(guān)于做好低丘緩坡開(kāi)發(fā)利用推進(jìn)生態(tài)“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)的若干意見(jiàn)》中明確指出“實(shí)行點(diǎn)面結(jié)合、差別供地”，即開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目區(qū)供地，項(xiàng)目區(qū)為單個(gè)地塊的，按建設(shè)地塊單個(gè)供地；項(xiàng)目區(qū)位多個(gè)地塊的，按建設(shè)地塊組合供地，即所謂的“點(diǎn)狀供地”方式?！包c(diǎn)狀供地”是一種新的土地獲取方式，點(diǎn)狀是相對(duì)于常規(guī)的片狀而言。而點(diǎn)狀供地則是將項(xiàng)目用地區(qū)分為永久性建設(shè)用地和生態(tài)保留用地，其中永久性建設(shè)用地構(gòu)筑物占地多少即供給多少，剩余部分按租賃、劃撥、托管等方式供項(xiàng)目業(yè)主使用。通俗上說(shuō)，就是在一大片土地上，用多少土地指標(biāo)，算多少容積率，通過(guò)散點(diǎn)或者帶狀供給建筑用地，而其他周邊土地可以通過(guò)租賃的方式獲得?！奥阈墓取奔赐ㄟ^(guò)“點(diǎn)狀供地”的方式在國(guó)有林地上獲取了建筑用地指標(biāo)，保留了夯土小屋、林間樹(shù)屋等構(gòu)筑物，其余自然生態(tài)部分通過(guò)向國(guó)有林場(chǎng)租賃的方式進(jìn)行整體確權(quán)經(jīng)營(yíng)，這期中包括土地變性后其余林地的消防問(wèn)題等都得到了配套解決。

七、調(diào)研小結(jié)

（一）民宿產(chǎn)業(yè)核心特色明顯 

     “裸心谷”民宿通過(guò)營(yíng)造逃離喧囂、回歸自然、恢復(fù)健康的品牌理念，專注“洋”建筑與莫干山自然生態(tài)、高端品質(zhì)服務(wù)與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的有機(jī)融合，彰顯內(nèi)在匠心；通過(guò)宣傳莫干山中西度假文化傳統(tǒng)與歷史（莫干山二百多幢別墅無(wú)一雷同，分別代表了歐、美、日、俄等十多個(gè)國(guó)家的建筑風(fēng)格，使莫干山素有“世界建筑博物館”之美稱。其中皇后飯店為毛澤東下榻處，白云山館為周恩來(lái)與蔣介石國(guó)共和談之地等），精準(zhǔn)定位上海精英人士與國(guó)外友人等客源，核心市場(chǎng)區(qū)域輻射經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，主動(dòng)釋放市場(chǎng)需求，樹(shù)立品牌影響力。

（二）“點(diǎn)狀供地”政策支持力度較大，但復(fù)制推廣存在局限性

       浙江省德清縣是我國(guó)土地改革三項(xiàng)試點(diǎn)的33個(gè)試點(diǎn)區(qū)縣之一，浙江在探索“點(diǎn)狀供地”方式支持項(xiàng)目區(qū)供地方面走在全國(guó)前列，即突出項(xiàng)目區(qū)為單個(gè)地塊的，按建設(shè)地塊單個(gè)供地；項(xiàng)目區(qū)為多個(gè)地塊的，按建設(shè)地塊組合供地的點(diǎn)狀供地方式的合法合規(guī)性。但全國(guó)范圍內(nèi)，在集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地入市實(shí)操中二級(jí)土地市場(chǎng)化交易機(jī)制的搭建問(wèn)題，“點(diǎn)狀供地”支持建設(shè)用地后的占補(bǔ)平衡問(wèn)題等都存在一定的局限性，使德清縣“裸心谷”此類項(xiàng)目鮮有復(fù)制性。